Правильно выбрать тему книги. На какую наживку клюнет клиент?
Сегодня покажу вам, как правильно выбрать тему книги, чтобы она была интересна и востребована вашими читателями. Как и обещала — пишу продолжение серии постов «Как создать и оформить электронную книгу».
О том, для чего вам нужна книга и некоторые фишки как оформить книгу можете почитать в первой части. Можете узнать также, как создать обложку книги, закачать её на диск и получить публичную ссылку на скачивание.
Для того, чтобы ваша книга продавалась, вы должны знать на какой червяк ловить свою рыбку (подписчика). Ваш улов напрямую зависит от выбора темы книги.
Это касается и бесплатного продукта – просто здесь вместо денег клиент расплачивается своим имейлом, который дарит вам безвозмездно и до того времени, пока вы его не достанете своими предложениями.
Какие существуют ориентиры, чтобы правильно выбрать тему книги?Наживкой для поклёвки могут быть всего два червячка: 1. вы предлагаете действенный способ решить болезненно важную проблему вашего клиента; или 2. обещаете клиенту получить неземное удовольствие от покупки вашего предложения.
Теперь вам остаётся мелочь:
— понять, какая проблема мешает спокойно спать вашему клиенту или что вызывает у него бессоницу, раздражает, является источником боли, вызывает страх и требует немедленного решения; — понять, какие удовольствия хочет он – клиент, получить (уколоться и забыться?).
если с помощью вашего предложения клиент либо решает свою проблему, либо получает удовольствие — значит вы правильно выбрали тему книги.
А теперь можете взять лист бумаги и записать от чего лично вы получаете удовольствие. Вот вам и темы для вашей книги.
Если вы хотите решать проблемы клиента, вам необходимо знать то, что учат даже на самом плохом тренинге продаж – потребности вашего голубя сизокрылого или вашей золотой рыбки.
Потребности почти всегда (для большинства) лежат в плоскости физиологических потребностей и потребностей в защите или безопасности. Вывод: темы здоровья, секса, денег, отношений будут наиболее востребованы.
А как же темы личностного развития и самосовершенствования?
На них спрос намного меньше, так как эти темы интересны людям, которые уже смогли удовлетворить свои базовые потребности (физиологические и те, что связаны с безопасностью).
То есть, темы личностного роста интересны более обеспеченным слоям населения. Учтите это и проведите анализ своей целевой аудитории на предмет удовлетворения потребностей.
Пример неправильного выбора темы для книгиВот цитата из комментариев Алексея Григорьева под первой частью статьи «Как быстро написать и оформить электронную книгу»:
«…вот не знаю какая сейчас тема самая востребованная и актуальная. Вроде бы по логике про заработок денег. Но. Я провел эксперимент. Написал мануал по заработку в интернете без вложений и без сайта и выложил в качестве бонуса за подписку. Набирал подписчиков на Сеоспринт. Так вот: на каждые 1000 просмотров воронки было 5 подписчиков. А ведь это самая, по сути, массовая тема и люди там сидели целевые…»
Я хочу обратить внимание, что тема заработка в интернете – это слишком широкая тема, поэтому она не острая и слабо цепляет. Попробуйте сузить её и озаглавить «Активным пенсионерам – хотите получить хорошую прибавку к пенсии?» — вы однозначно получите отклик этой целевой аудитории.
Также тему можно сузить до: заработок на реселлинге или заработок на продаже статей или физических товаров – тогда вы намного быстрее найдёте свою аудиторию.
Надеюсь, смогла дать ответ. Несрочные проблемы тоже можно подымать. Просто необходимо знать, что они будут менее востребованы.
Также обращаю ваше внимание на заголовок книги – он должен сразу показать либо решение проблемы, либо — получение удовольствия клиентом. В самом заголовке уже должно быть обещание клиенту облегчения.
Многие мне говорят, что у них нет времени на сам процесс написания книги. Я задам вам встречный вопрос: у вас есть рубрики на блоге? Они объединяют похожие по теме материалы?
Вам остаётся только их отобрать и объединить под общим заголовком. Да, возможно, они не решают острую проблему клиента. Но, начните с этого, а параллельно, на блоге, приступите к написанию серии статей по решению острой проблемы вашей целевой аудитории.
Вам будет проще раскрыть тему небольшим частям. Во-первых, на небольшой пост найти время намного легче и привычнее, а во-вторых, пока вы допишете последний пост из намеченной темы, у вас будут комментарии. Вы сможете их учесть при редактировании своей серии постов в книгу PDF-формата. Среди комментариев бывают настоящие алмазы….
Итог по статье «Правильно выбрать тему книги».
1. Чтобы правильно выбрать тему книги, на первое место ставим поиск решения острой проблемы клиента и помощь в её решении. Также можно описать тему, которая принесёт клиенту удовольствие.
2. Если вы ограничены временем – просто отредактируйте одну из своих рубрик и на её основе создайте свою первую книгу. Как тренировочную.
3. Когда вы найдёте острую проблему своих читателей – приступайте к её раскрытию через серию небольших постов, объединённых подзаголовками.
4. При редактировании постов в книгу – обязательно учтите ценные замечания своих читателей, которые они вам дали в комментариях.
В заключение, желаю вам как можно быстрее найти того червяка, на которого вы сможете долгое время ловить свою рыбку и пополнять подписную страницу.
В следующей статье из серии «Как быстро написать и оформить электронную книгу» я покажу, где и как приготовить макет или обложку вашей книги.
Как всегда, прошу обратную связь. Какие темы вы считаете важными для решения в своей нише? Какие идеи вызвала моя статья? Что она помогла вам нового осознать?