Пишем правильное объявление о продаже или о пропаже

Как написать объявление, чтобы привлечь к нему максимальное внимание? Сегодня в интернете можно встретить настоящие блошиные рынки – люди пристраивают домашних питомцев, предлагают игрушки и одежду, почти новую технику и многое-многое другое. Кто-то увлекается онлайн торговлей в качестве хобби, добавляя вырученную сумму к покупке новых вещей, а для кого-то виртуальный магазин стал настоящей бизнес-идеей. Как для новичков, так и для увлеченных продавцов мы дадим несколько советов для виртуальной торговли.

Работайте со своей целевой аудиторией

Почему у некоторых дела идут бойко, а другие так и не могут дождаться покупателей даже для качественных и нужных вещей? Давайте разберемся, какие ошибки мешают эффективной работе и как как правильно написать объявление о продаже.

У вас накопилось настоящее приданое для новорожденного: игровой коврик и кресло-качалка, десяток так и ненадеванных ползунков, подаренных друзьями в несметном количестве, не потребовавшийся вам молокоотсос и множество других полезных мелочей для малыша? Вы готовы избавиться от этих вещей даже за символическую цену, но на ваше объявление совсем нет отзывов? Проверьте внимательно – где размещено ваше предложение и какие товары в основном предлагает выбранная доска.

Ваша аудитория - это молодые и будущие мамы, а основное место их обитания – детские интернет-барахолки и Авито или Maxni ;), где под данную категорию товаров создан специальный раздел. Неправильно выбранная площадка значительно затруднит продажу. По этой же причине автозапчасти едва ли заинтересуют тех, кто ищет в интернете котенка канадского сфинкса, а изделия из кожи и меха вызовут возмущение в разделе «продам» на сайте любителей животных.

Внимательнее следует быть и к стилистике – каждый товар находит покупателей в различных возрастных группах. Это означает, что разговаривать с людьми в рекламной статье или коротком тексте о продаже нужно на доступном и понятном им языке. По возможности старайтесь избегать любых сокращений и добавлять детали и подробности, даже если они кажутся для вас очевидными – кто-то нуждается в подробной информации в силу возрасту, а кто-то приобретает этот товар впервые и плохо разбирается в нюансах.

Хотя такие крупные сайты как Avito успели породить целое поколение сетевых шопоголиков, большинство людей приходят в интернет за чем-то конкретным. Спонтанные покупки случаются и здесь, но для быстрой продажи на случайных покупателей ориентироваться не стоит.

Перед тем, как подать объявление, уделите немного времени для «цепляющего» заголовка. Вместо совершенно неинформативной фразы: «продам ношенные вещи в хорошем состоянии» напишите «Красивая одежда для девочки 2-3 лет».

Но не забывайте и о технической стороне – ваше объявление будет легче найти, если основные слова содержатся в заголовке. Как бы не хотелось заменить безликую формулировку «отдам собаку в хорошие руки» на: «верный друг ищет теплый дом», не используйте метафоры, они помогут привлечь внимание, но неэффективны для поиска.

Всего в одной строчке заключается огромная сила – это первое, что бросается в глаза читателям, при этом количество символов в заголовке строго ограничено. Используйте их с умом: тщательно подбирайте слова, ведь вам нужно постараться разместить в короткой фразе как можно больше данных.

Как научиться писать продающее объявление?

Описание вашего товара – самая главная часть вашего объявления. Многие стараются сделать текст более «рекламным», заставляя работать прилагательные «шикарный», «восхитительный», «лучший», или применяя популярные штампы. В печатном тексте делать этого не нужно – в отличие от телерекламы, где слова сопровождаются ярким видеорядом, читатели хотят получить четкую и немногословную информацию о предлагаемом предмете. А значит, потребуется больше точных характеристик, параметров и деталей.

При продаже подержанных вещей или техники, основное внимание будет приковано к состоянию, сроку эксплуатации и сохранности всех функций. Потенциальных покупателей дорогостоящих предметов может заинтересовать и причина продажи. Для практически новой мебели и бытовой техники уместно указать в качестве причины переезд, для дорогих гаджетов – покупку новой модели.

Постарайтесь писать грамотно. Некоторые площадки в инструкции по размещению объявлений заранее просят своих посетителей соблюдать правила русского языка – многочисленные ошибки и опечатки не только являются неуважением к другим пользователям, но и значительно подрывают доверие продавца.

Если лингвистика не ваш конек, напишите черновик в текстовом редакторе (Word), он предложит примеры правильного написания слов – по крайней мере, вы сможете исправить основные орфографические ошибки.

Сэкономленное данным образом время сыграет против вас – вы с большей вероятностью допустите неточности в описании, повторите чужие ошибки и поссоритесь с администраторами доски объявлений и поисковыми системами. При соблюдении наших рекомендаций быстро написать несколько грамотных объявлений не составит особого труда.

Нужно ли чаще выставлять объявления? На крупных площадках обновление предлагается один раз в 7 или 14 дней, ближе к концу этого срока объявление опускается на дальние страницы поиска. Если после повторного обновления откликов все еще нет, мы советуем откорректировать цену перед новым добавлением.

Свои правила маркетинга сложились и в интернете. Выделить свое предложение можно несколькими способами:

1. Все мы любим получать подарки. Этот принцип действует не только в крупных сетевых магазинах, но и на интернет площадках. Вам нужно быстро продать 9 вещей – предложите отдать 10-ю бесплатно. Подарок не обязан быть дорогим – здесь важно учитывать особенность нашей психологии: большинство покупателей искренне верит, что экономит, на таких бонусах, а значит, получает индульгенцию для совершения большого количества покупок.

2. Хотите продать товар быстрее? Предложите дополнительную скидку за скорость в принятии решения. Напишите, что первые откликнувшиеся люди сэкономят 10% от указанной цены.

3. Многие любят экономить не только деньги, но и время. Укажите, что готовы подвезти заказ в выбранное покупателем место.

4. Будьте внимательны при назначении цены. Большинство людей допускают серьезную ошибку, стараясь продать новые вещи с рук по той же стоимости. Аргументом является сумма, потраченная при первом приобретении. К сожалению, не потерять на перепродаже практически невозможно – скидку придется сделать за то, что обращаться к частному лицу, звонить и договариваться о встрече – работа более трудоемкая, чем обычный поход в магазин.

Правило не копировать из сети касается и фотографий. Скачанная картинка вызывает недоумение – а есть ли этот товар в наличии и не является ли продавец промежуточным звеном, зарабатывающим свою комиссию на заказах из другого источника.

Сделайте хорошие снимки при дневном освещении, фон должен быть белым или светлым, а в кадр не должны попадать посторонние предметы или люди. Одежда лучше всего смотрится на профессиональных моделях, но устраивать настоящую фотосессию совершенно не обязательно, достаточно повесить чистую и отглаженную вещь на плечики и сфотографировать. Фотографируйте одежду на себе только если она сидит на вас идеально.

Для объявлений о пропавших берите самые свежие фотографии, чтобы можно было легко узнать человека.

Надеюсь и жду: как написать объявление о пропаже

Вопреки расхожему мнению, люди добры и отзывчивы к чужому горю – главное создать или пробудить в них нужные эмоции. Забытая вещь в вагоне метро, потерянные документы или улизнувший питомец могут вернуться к хозяину, если мы научимся подбирать слова, цепляющие за живое.

В тексте укажите точное время и место пропажи, особые приметы или особенности предмета. Добавьте эмоций – укажите, почему потерянная вещь важна для вас, или расскажите о привязанности всех членов семьи к домашнему любимцу. Пометка, что кошка или собака не привычны к уличной обстановке и не выживут без посторонней помощи заставят людей стать внимательнее, а для более прагматичных персон стимулом станет обещанное вознаграждение.

Как правильно написать объявление: образец о пропаже:

«27 марта около 19. 00 на перегоне от Кропоткинской до Парка культуры ребенок забыл в вагоне футляр со скрипкой. Через месяц отчетный концерт. Друзья, помогите найти – с вас репост, с нас –огромная благодарность. Вернувшему гарантируем вознаграждение».

Подобные объявления находят хороший отклик в социальных сетях: Вконтакте, Одноклассниках и Фейсбуке - посты распространяются мгновенно, и «потеряшки» возвращаются к владельцам в считанные дни.

Для длинного описания важна структура и оформление. Даже правильно составленный текст тяжело воспринимать, если главная информация в нем не выделена и не разбита на блоки. Не забывайте правильно оформить и структурировать свой текст.

• Заголовок: Предлагаю купить новый диван очень дешево
• В связи с переездом срочно распродаем мягкую мебель (подзаголовок):
• Цвет, модель, состояние: (ваш текст)
• Преимущества: (ваши идеи)
• Цена и условия: (ваши предложения)

Составление такого описания на займет много времени, при этом прочитать его удобно, а содержание остается логичным и информативным.

Как и куда лучше подать объявление о продаже? Если поиски идеальной доски объявлений увели от вас от первых страниц Яндекс, остановитесь. Для максимального количества откликов лучше ограничиться десятком топовых сайтов.

Старайтесь не размещаться на страницах, не требующих регистрации – они не пользуются доверием у покупателей. Помимо основных популярных площадок, поищите дополнительные – тематические. Это могут быть не только доски объявлений, но и сайты с созданными разделами для продажи.